我們的很多客戶在找標(biāo)書代寫公司或者團隊的時候，因為標(biāo)書代寫公司的各種廣告宣傳，比如標(biāo)書代寫公司有代理招標(biāo)公司的人員、“中標(biāo)率高達80%”、“評委專家全程指導(dǎo)”等宣傳吸引。話說標(biāo)書代寫公司編寫的標(biāo)書真的能決定中標(biāo)機率嗎？答案是否定的。 首先我們標(biāo)書代寫公司應(yīng)該告知客戶，讓客戶應(yīng)該明白，做標(biāo)書代寫具體都是做哪些工作？從拿到一份招標(biāo)文件開始，有些客戶甚至是從報名文件的準(zhǔn)備開始，這項工作就開始了。對于沒有投標(biāo)經(jīng)驗的客戶，我們標(biāo)書代寫工作室協(xié)助客戶準(zhǔn)備報名資料，報名成功后拿到招標(biāo)文件，按照招標(biāo)文件的要求，將需要客戶提供的類似營業(yè)執(zhí)照，法人/委托人身份證明等等一系列證明文件列出清單，與客戶溝通各項證明文件的表達形式，以及提供證明文件的要求和標(biāo)準(zhǔn)。同時將招標(biāo)文件的評分標(biāo)準(zhǔn)與客戶一一分析，做到對自己的優(yōu)劣勢心中有數(shù)。提醒客戶在標(biāo)書編制階段需要完成的其他事項，例如繳納投標(biāo)保證金，投標(biāo)報價等等。專業(yè)的標(biāo)書一定是標(biāo)書編寫老師和投標(biāo)客戶一起配合的結(jié)果。我們利用自己的專業(yè)知識，將客戶的信息加工排版后呈現(xiàn)。 而所謂的“中標(biāo)率”我們于每一位投標(biāo)企業(yè)來說，中標(biāo)即“100%”，不中標(biāo)就是零。從標(biāo)書代寫公司的的角度統(tǒng)計的中標(biāo)率對于每一個投標(biāo)企業(yè)來說毫無意義，甚至有可能誤導(dǎo)沒有投標(biāo)經(jīng)驗的客戶將中標(biāo)與否寄托在標(biāo)書編制上，而不考慮其他更重要的因素。 關(guān)于“評委專家全程指導(dǎo)”，我國《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》第37條規(guī)定：這種標(biāo)書代寫公司的招數(shù)已經(jīng)有觸犯法律底線的信息，存在誤導(dǎo)招標(biāo)客戶。如何事先知道是哪位評委，而如果并不是跟此項目相關(guān)的評委，又如何能給與專業(yè)的意見呢？所以，諸如此類的宣傳語某種程度上只能給我們的投標(biāo)企業(yè)一些的心理安慰罷了。 互聯(lián)網(wǎng)上標(biāo)書代寫公司越來越多，魚龍混雜，我們應(yīng)將更多的時間精力放在本質(zhì)工作上，積極學(xué)習(xí)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為客戶呈現(xiàn)更為專業(yè)的標(biāo)書，百舸爭流投標(biāo)書代寫公司在發(fā)展的道路上依然守住初心，不驕不躁，不卑不亢！ 舉例子說明標(biāo)書代寫公司關(guān)于提高中標(biāo)機率的說法是否正確呢？ 2019年9月，某客戶投標(biāo)一個家具項目，因采購要求資質(zhì)該客戶不滿足，遂以朋友公司名義進行標(biāo)書代寫公司。開標(biāo)結(jié)束后，客戶聯(lián)系我們，說廢標(biāo)了。我們感覺很奇怪，因為投標(biāo)文件我們反復(fù)檢查了3~5遍，沒有什么疏漏會導(dǎo)致廢標(biāo)。然而客戶告訴我們，并不是因為標(biāo)書編制的原因?qū)е聫U標(biāo)的，而是因為標(biāo)書簽字的原因?qū)е聫U標(biāo)。我們同樣覺很驚訝，因為我們對于投標(biāo)不熟悉的客戶，會全程指導(dǎo)，包括簽字蓋章密封等等問題。然而客戶告訴我們，問題出在了簽字的字跡上，原來客戶借用朋友公司的名義投標(biāo)，投標(biāo)文件里的類似業(yè)績證明上簽字是朋友公司的法人簽字，而這次投標(biāo)的法人簽字是由客戶自己簽的，導(dǎo)致證明文件上的字跡和標(biāo)書簽字的字跡完全不一致，評委以此為由，宣布投標(biāo)文件無效。我們不得感嘆，面對政府采購招投標(biāo)越來越規(guī)范和嚴(yán)苛，我們投標(biāo)人也需要認(rèn)真嚴(yán)肅對待，從自身做起，盡量避免因為不規(guī)范的原因?qū)е峦稑?biāo)失敗，所以說專業(yè)的標(biāo)書代寫公司還是能夠在一定程度上規(guī)避廢標(biāo)出現(xiàn)，提高中標(biāo)機率的。 所以我們百舸爭流標(biāo)書代寫公司建議各類客戶一定要做好各類標(biāo)書制作工作以前的一些準(zhǔn)備工作，這樣在標(biāo)書制作過程當(dāng)中才能不出現(xiàn)問題，才能更好的為客戶解決問題。 2020年春節(jié)期間，全國由于受到新冠肺炎疫情的影響，國家和全國各個省市都發(fā)出延長春節(jié)假期的通知，我們百舸爭流投標(biāo)代寫公司積極響應(yīng)國家號召，利用延長的假期，組織工作室的老師將過去一年在標(biāo)書編制過程中遇到的問題做了盤點和梳理，希望在以后的工作中能夠盡可能的提高客戶的中標(biāo)機率。我們分別按照招標(biāo)文件不規(guī)范的情況，如何編制投標(biāo)文件；如何避免供應(yīng)商提供資料不規(guī)范，導(dǎo)致標(biāo)書編制不合格；以及最后簽字蓋章密封等規(guī)范分為三部分，將過往一年我們編制的所有標(biāo)書重新盤點，讓每一位標(biāo)書編制的老師都能在過往的經(jīng)驗和教訓(xùn)中不斷成長，做到更專業(yè)，更負(fù)責(zé)，更細(xì)心，也能讓每一位顧客放心的將投標(biāo)的業(yè)務(wù)交給我們百舸爭流標(biāo)書代寫公司！